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河北售电公司的商业模式有哪些?

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河北售电公司的商业模式有哪些?

发布日期:2019-02-08 作者:河北展能售电有限公司 点击:

河北售电公司的商业模式有哪些?


      目前,关于售电侧改革的讨论很多,但涉及到作为售电侧主体之一的售电公司的具体商业模式运营的不多。经各地电力交易中心公示出来的售电公司数量去年已经突破3000家,算上未参与电力交易的售电公司注册数量,可能超过万家,只有一小撮售电公司参与到电力交易市场的现实,起码说明了售电侧改革并非易事。售电侧改革现阶段的特点可以概括为政策指向明确,市场前景可期,行业规则模糊。行业规则的不明朗实际上就是售电侧的商业模式不清晰,不少业内人士对售电侧的业务模式究竟是什么都很难解释的明白,更何况那些电力行业的职场小白。理顺售电公司的商业模式,对于推进电改、活跃电力市场,有很强的现实意义,在河北地区售电公司也出现大量企业,河北售电公司雨后春笋的出现在各个城市。

      在讨论售电公司的商业模式之前,要搞清楚售电公司这一市场主体存在的问题。业务设计的初衷与企业的社会责任不相符,不少售电公司成立之初就是看到了新电改当中售电侧改革的红利,并没有体现出售电公司存在的价值。售电公司的社会价值应该能够在降低电力交易成本以及为电力系统的发电端与受电端提供增值服务领域有所体现,对于促进电力交易市场的快速形成而言,售电公司也应发挥积极作用。由于部分售电公司,尤其是来源国有资本组建而成的售电公司,实际上更多的仍然是改革红利左手换右手的代理模式参与售电业务的。带来的直接后果就是挫伤了社会资本的参与积极性,其次,随着售电侧改革红利释放受限,这部分售电公司初级的业务模式必然经历从盈利到亏损的局面,传统的代理中间商单一的代理型的业务模式增加了电力从生产到消费的过程成本,在不能向电力用户提供其他附加值的前提下,生存的空间必然受制于电力输配载体的电网企业的成本核算以及售电公司间相互竞争扼杀的局面。

      售电公司的商业模式设计与其他类型的公司的商业模式设计有相似之处,也有不同。相似之处在于客户关系决定了企业的价值主张,不同之处在于电力供需的动态平衡,即发即用,这种商品难以储存,电力商品的特殊性决定了差额即利润的传统商业模式设计受到了挑战。

      新一轮电力体制改革关于售电公司类型划分

      新电改将售电公司类型划分为三类,第一类是电网企业的售电公司,第二类是社会资本参与投资建设增量配网业务后成立的售电公司,第三类是相对独立的售电公司,相对于前两类,相对独立的售电公司不承担保障性供电服务。所谓的保障性供电服务既是电力供应垄断时代的社会责任体现,也是处于垄断地位的供电企业逃离不了的政府约束。对于电力用户而言,保障性供电服务不被中断,这一要求也成为了售电侧改革的组成部分被延续了下来。

      这三类售电公司的商业模式存在较大的差别,如何避免不同资质的售电公司脱离市场规律及社会价值导向恶性竞争又是另一课题。对于前两种类型的售电公司,都需要承担保障性供电服务,这部分业务内容实际上是和电网企业极度挂钩的,第一类就相当于将电网企业的原有的售电业务进行市场化交易,成本核算,接受监督,第二类就相对于分食部分电网利润空间,最易于和发电企业扯上关系,也是发电企业投资的热点领域之一,比如最近比较热门的“发售一体”竞价优势的讨论,实际就是发电企业积极参与售电侧改革的表现。

      售电公司商业模式的三个层级与三个阶段

      在三类售电公司的划分下,对于不同类型的售电公司,其商业模式基本可以归纳为三个层级。第一层级是基本的电力销售,第二层级是信息流数据增值,第三层级是数据处理的供需侧多方位响应。对于同一类型的售电公司,根据售电改革的方向趋势,又可以从时间轴上将售电公司的商业模式划分为三个阶段。第一阶段,政府主导监管售电环节,第二阶段售电环节监督平台化,第三个阶段是用户参与售电环节监督。

       同一阶段的不同类型的售电公司拥有的层级不同,决定了其商业竞争中的核心竞争力不同,但无论哪一种层级的商业模式都有其核心竞争力。

       现实条件下,对于第一类售电公司而言,继承了电网企业的资源优势,对于第二类售电公司而言,获得增量配网权具备了和发电厂议价的可能,同时,配网运行权可以有效的抵制旧的电网企业的输配成本压榨,对于第三类售电公司,不承担保障性供电服务就是最大的成本优势。售电公司拥有的层级越多或越高,就意味着其商业模式在未来更具有市场竞争力。比如,需求侧响应的数据增值服务被认为是售电公司未来商业模式中重要的竞争技术手段之一,它比售电服务、能效服务更有可能激励电力用户行使购电选择权。

       同一类型的不同阶段的售电公司的业务模式设计过程中侧重点也应有所不同。在第一阶段,必要的政府监管有利于规范电力交易行为,但监管成效可能落后于市场变化,需要监管手段和措施不断的调整,在这一阶段,售电公司需要根据当前市场情况作出及时调整。在第二阶段,平台化监管除了技术的应用提高监管效率以外,更多的在于平台化监管能够带来监管的扁平化,能够有效削弱技术壁垒以外的人际关系、公司隶属关系等冗杂信息形成的非公正壁垒。在第三阶段,用户参与售电环节监督,构建的是电力供需两端的信息交互,从能源供给侧与需求侧的响应关系上理解,电力作为商品,用户的参与程度如何意味着商品交易是否经历了充分的市场竞争抉择。

      对于售电公司的商业模式的划分,不同的研究机构或研究者的出发点不同,划分也不太一样,大多数情况下都可以归纳到以上三个层级以及三个阶段中,理解售电公司的商业模式的重要性在于从售电侧改革的角度理解售电盈利模式改变带来怎样的电力交易成本约束,售电公司存在的意义在于通过这种电力交易成本约束规则,减低电力用户的用电成本或带来更好的用电体现,否则售电公司存在的意义就没有了。


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关键词:售电公司,河北售电,河北售电公司

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